出版业做抖音的看过来！看看他们怎么做到粉丝月过百万！

抖音平台上，时尚美妆类KOL泛滥，形成一片红海竞争，而图书类还是一片蓝海。10月26号，果麦正式开始运作“好书博物馆”抖音号，经过1个月的运营，好书博物馆涨粉101万，成功跃居图书类账号第一名。月过百万“用户”@好书博物馆，怎么做到的？我们对果麦抖音运营官林盈盈进行了采访。

本报记者

讲讲开这个抖音号之前，对图书类抖音有做过一些调查吗？

林盈盈：我们对抖音平台上相关同类账号进行了收集调查，这么做的理由有三点：

1. 图书类抖音有多少人做，是个人号居多，还是企业号居多。我们发现只有少数企业号，大部分都是个人号的形式，这坚定了我们做个人号的信心。

2. 图书类抖音的推荐量数据，找到话题的曝光点。斯读、图书放映菌等抖音账号进入了我们的视野。《3D西游记》、《S.忒修斯之船》《W脑洞》等说书账号的流量较好，书单鸡汤类似的PPT视频无法长远保证账号活跃度，内容也不够有趣或深度。这奠定了我们前期选品的方向。

3. 寻找合适的内容表现形式，基于我们想把所有关注点放在图书上，决定做真人讲解的风格。这是当当淘宝等电商平台没有的体验，我们可以为用户提供拿到书后，展示书本翻开的真实效果。

本报记者

为什么叫“好书博物馆”？

林盈盈：确定了账号内容与表现形式后，我们要把这个账号彻底做垂直。账号起名“好书博物馆”就要让用户、让抖音后台能够快速判断这个号是干嘛的，是做什么内容的。当内容体量扩张到一定程度时，做细分领域的内容是大势所趋。我们放弃了鸡汤励志类的图书，这一类不适合我们账号的风格和表现形式。我们大部分都是好玩的书和有品质的书。

本报记者

图书推荐类的内容不容易产生强粘性，你们怎么做到的？

林盈盈：电商类红人创作内容的目的主要是加强自己的人格化魅力，建立与粉丝之间的信任关系，培养忠实度高、粘性强的粉丝群体。我们要去跟用户做朋友，向用户分享好书，甚至提供读书学习方面的建议和指导，一步步取得用户的信任。内容型红人账号的主要吸引力来源于内容，内容是取得粉丝信任度的基础，所以内容专业度、制作精美度非常重要。

本报记者

这个号的盈利模式是怎样的？最开始的设想是怎样的？

林盈盈：好书博物馆的盈利模式主要有两种，第一：果麦作为出版公司，拥有大量优质好书，为自家公司带货卖书，直接带来收入。第二：接商务推广，为适合账号定位的图书或其他产品做营销服务。

最开始的设想就是这两种变现模式。这一点我们还是有经验的，在对账号做规划的时候，我们已经考虑好如何实现商业变现。

在开通了抖音购物车功能后，我们就开始尝试带货卖书。第一条带购物车的视频是《喧哗与骚动》，这本书最难读的地方在于意识流叙事结构，而这个难点也成为全书亮点，正文用14种颜色来标记复杂的叙事结构，并配上解读卡。这条视频播放量466w，带货580本以上。这让我们第一次体会到抖音强大的带货能力。

后来策划的《诗经》也十分爆火。做这条视频的时候，如果单讲这套书很漂亮，那很难引起大家的购买欲。我翻阅《诗经》的时候，发现很多电视剧里的名字，竟然都能在里面找到对应的诗句，于是在讲完高颜值诗经后，我的切入点就是《诗经》可以用来给孩子起名字，视频最后还反问一句：大家的名字有什么特别的出处吗？当时，我提问纯粹想增加点互动，因为留言率高，可以把这条视频送进大流量池，增加视频推广权重。这一问，带来4200多条留言，大家纷纷说出自己名字对应的诗句或者出处。甚至好些用户跑来后台请我起名字，还有的用户就留言说要买了送给孕妇朋友。

这条视频在推送后3小时内，《诗经》在天猫店被卖下架，联系同事后，紧急上架1000本。这条视频的产品，打进抖音好物榜第三名。最终，3天内，三网卖掉4234本以上。这成为我们目前带货最多的一条抖音视频。

因为不错的带货能力，陆续有好几家出版公司从抖音后台联系我们，想要投放图书广告，进行商务合作。比如最近和漫娱文化合作推广的《微光尘埃》，经过我们策划包装，视频推送当晚，天猫总计销售一千多本，漫娱文化对接人第二天加印5000册。

本报记者

选品推荐是怎么考虑的？决定从哪个角度切入？童书？

林盈盈：选品要从抖音的算法说起，抖音的流量分配是去中心化的，这种去中心化算法，抖音会根据作品点赞率，完播率，评论率，转发率来判定是否推到下一个流量池。当然，账号做大后，基础播放量会提升很多。

基于这个算法，账号冷启动时期，考虑更多的是趣味性和吸引力，能获得高流量是我们的唯一选品标准。而趣味性强的图书，大部分是童书，所以我们前期做童书比较多。

本报记者

产品思路是怎么样的？比如讲述方式，面对的用户人群？这个抖音号里，童书其实并不是按照传统的讲述方式来操作的？比如我们的身体，解读地好像很不一样。

林盈盈：拿到一个产品后，我就开始找这本书有意思的点，能引起我注意的地方，有的书很好找，比如童书，拿到手后翻看10分钟，这本书基本就看完了，我能迅速掌握这本书亮点，能形成大致框架，具体脚本磨一小时就ok了。

1条抖音视频前2-5秒是最重要的，5秒内还不能切入主题，用户就会划走，抖音沉浸式体验加快了用户看视频的速度，要迅速亮出重点，吸引粉丝停留。

《我们的身体》解读方式比较特别，是因为前期只能发15秒视频，如果从书的内容创意角度切入，根本来不及讲，只能用玩的方式，切一下女性用户的关注点，化妆、美颜来表现这本书的创意点。

本报记者

哪本书或者什么节点这个号突然火起来？用了哪些运营手段?

林盈盈：冷启动阶段，我们会适当地购买dou+等流量扩充服务（dou+简单讲就是花钱把自己送进流量池）。后来《我们的身体》视频进了一个小流量池，从99个粉丝，涨到1000，2天内获得1分钟权限。有个这个便利后，加之我们比较准确的选题方向，《丝带》&《今天吃什么》数据都非常不错，播放量分别为586w、214w，基本奠定了这个优质账号的基础。其他前期的运营手段主要是视频发布后转发到公司群里，人为获得一波小流量，并进行转发评论点赞完播率等维护，这非常重要。此外发布频次上，双休是我们特别重视的发布日，有时会适当作日更，增加账号活跃度。

本报记者

详细地流水记录下每天做抖音的日常。从选品到拍摄到后期、时间控制、都会用到哪些工具等等？描述下?

林盈盈：一般早上会规划今明要做的视频。公司里有一张桌子专门放各种图书，我会去桌子那儿站一会儿，寻找可拍摄的图书，心里对一周的推送有个大致排期。

早上开完选题会，开始着手写脚本，写到12点下楼吃饭。下午1点半继续工作，如果这本书是公司的书，会找产品经理或者营销经理沟通一下，这本书的亮点有哪些。

脚本完成后，拍摄大概需要40-60分钟，需要用到的工具非常简单，就是一个手机支架、一张深蓝色的卡纸，拍摄前注意画面的布局即可，避免单放书籍“太空”，或者装饰物喧宾夺主的问题。

下午4点半之前必须完成拍摄，剪辑能控制在1-1.5小时完成。粗剪完后，一般都是细微的修改，偶尔也需要重新录制。

本报记者

总结几条做抖音的秘籍。特别是做出版类别的抖音。

林盈盈：1. 账号冷启动阶段最好日更。

2. 摸索抖音的推荐规则，尽量别触发里面的审核机制。只要不违规，抖音一般是不会对账号进行降权限流的，内容优质才是获得流量的主要途径。

3. 视频中要多一些重点信息，能让机器快速识别视频内容，画面有重点，标题讲重点。

4. 标题中，疑问句比感叹句更好，可以引起互动留言，巧用阿拉伯数字，让用户快递提炼重点。

5. 抖音遵循一号一机的原则，1个手机最多有2个抖音号，不要多个抖音账号来回切换。

6. 打造系列栏目，账号定位清晰，领域垂直，内容创新，不能乱发内容，以便让抖音贴好标签，易于推荐，避免成为杂号。

7. 抖音的评论区，更像是一个网络社区，达人可以在这里与粉丝互动提高用户粘性，也可以制造槽点，引导粉丝抖机灵。

8. 发布视频的时候，可以添加热门话题，尤其是抖音挑战赛的话题。挑战赛的大热门话题基本都是品牌在做推广，抖音也会给话题一些流量推荐。

9. 内容IP没有标准答案，抓住机会深耕，盘它！

写在最后

2018甚至2019年都是短视频行业的红利期，抖音这块阵地已经是各家品牌宣传自身的重要出口。对于出版业来说，我们一定要知道必须抓住这个机遇，同时也要认清并不是每本书都适合，都能在抖音平台取得流量突破。当然，果麦非常欢迎和同行业的老师分享交流抖音的运营经验，共同挖掘有爆红潜质的图书或者其他产品。实际上，除了拥有「好书博物馆」这个百万粉丝的抖音号，我们还有十万加粉丝的「好奇队长」，以及聚焦亲子领域的账号。希望可以在我们优质平台下，结合各家出版社的资源，能够合作生产更多好玩的视频以及销量成绩。

记者：孙珏

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